1
Ancrage
0 → 5 min
▼
Recalibrer la relation. Poser le cadre pro sans friction.
"Contente de te voir ! J'avais envie qu'on se retrouve dans un cadre un peu différent. J'ai regardé votre site en détail, j'ai fait un vrai audit — si t'as 45 min, on peut aller au fond."
2
Discovery
5 → 20 min
▼
Comprendre leur réalité commerciale. Écouter, ne pas pitcher.
Questions — cliquer pour cocher
Comment vous trouvez vos clients aujourd'hui ?
Quelle part vient du digital vs réseau direct ?
Où voulez-vous aller d'ici 12–18 mois ?
Qu'est-ce qui vous empêche d'aller plus vite ?
Vous avez des cibles que vous n'arrivez pas à atteindre par le réseau ?
3
Démonstration
20 → 30 min
▼
Montrer la valeur avant de parler prix.
Points à couvrir
Score/diagnostic global
Les 3 points bloquants les plus impactants
Entonnoir actuel vs recommandé
Actions semaine 1 sans budget
"Ce que je vous montre, c'est ce que j'ai vu en 2h d'audit. Si on travaillait ensemble, on irait beaucoup plus loin."
4
Proposition
30 → 38 min
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Formuler une offre claire, sans pression.
Options à présenter
Option 1 — Quick wins (actions semaine 1, tarif fixe)
Option 2 — Audit complet + roadmap 3 mois
Option 3 — Mission continue, 3 mois renouvelable
"Si votre site générait 2 prospects qualifiés de plus par mois, ça représente quoi pour vous en CA ?"
5
Next Step
38 → 45 min
▼
Repartir avec un engagement concret.
"Je vous laisse le deck pour y revenir ?"
"On se fixe un point dans 3 semaines ?"
"Y a-t-il quelqu'un d'autre à impliquer ?"
⚡ Objections — clic ou raccourci
🎤
🎯 Qualification ICP
Taille
Acq.
Digital
Budget
— Persona non identifié
📋 Notes live
📋 Questions préparées
Acquisition ● auto
Ambition / urgence ● auto
Freins ● auto
Décideur(s) ● auto
Outils / stack ● auto
🎯 Next step ● auto